冰箱导购员工资高吗知乎_冰箱导购员工资高吗

1.别信导购员 买冰箱关注这四点让你秒变专家

2.如何导购海尔冰箱

3.超市促销员技巧?

你好！

如果你买冰箱的话、建议您选择容声。

容声冰箱在节能、省电、静音、时尚方面都是不错的！！4天用1度电！

国美电器、苏宁电器均有销售！！

容声以下型号都是比较不错的。

容声 BCD-108G ￥1,370.00

容声 BCD-168G ￥1,820.00

容声 BCD-178G ￥1,890.00

容声 BCD-182G ￥1,930.00

容声 BCD-182G/B ￥2,080.00

容声 BCD-198G/D ￥2,130.00

容声 BCD-190G/S ￥2,250.00

容声 BCD-202G ￥2,050.00

容声 BCD-202G/B ￥2,190.00

容声 BCD-208G ￥2,490.00

容声 BCD-218G ￥2,150.00

容声 BCD-210G/S ￥2,390.00

容声 BCD-228G ￥2,250.00

容声 BCD-228G/D ￥2,350.00

容声 BCD-230G/S ￥2,490.00

主要特点：

（1） 断电食品保鲜功能；

（2） 防潮防锈设计；

（3） 安全设计；

（4） 节能设计；

（5） 高强度防滑的顶盖设计；

（6） 可视化高强度抽屉设计；

（7） 助力关门设计；

（8） 方便移动及调平的底脚设计；

（9） 易清洁设计；

（10）宽电压、超低电压启动功能；175V-242V

（11）智能化的自动温度补偿技术；

（12）使用优质钢材的门铰链；

（13）全包边防溢漏钢化玻璃层架；

（14）导线用压接端子连接；

（15）豪华、典雅的外型设计，美观安全耐用门面板。

别信导购员 买冰箱关注这四点让你秒变专家

冰箱的四大部件：压缩机、冷凝器、毛细管、蒸发器。

制冷剂在冰箱中的循环过程：

1、压缩机2、冷凝器3、毛细管4、蒸发器然后又回到1、压缩机，如此循环。

如何导购海尔冰箱

IT168 评测每次笔者路过苏宁和国美的线下门店，都被导购员蜂拥为上，大力推荐冰洗家电类产品。有一次笔者真的需要购买意见，前往家电卖场询问导购员，反而得不到真实有效的引导和解答。因此一直想做一篇导购，帮助大家围绕冰箱的几个重点功能进行选择，再也不用听导购员的胡诌诌。

好了，直接步入主题，Les go......

一：究竟选风冷还是直冷

首先你不要以为风冷就是高大上的黑科技，你去冰城哈尔冰，人家冬天的肉类制品，都是直接挂在阳台上的，因为阳台干燥又通风。这其实就是天然的风冷冰箱。明白了吧?风冷其实就是通过骤降温度至冰点，然后流动空气保存食物的一种手段。风冷和直冷冰箱只是工作原理不同，但对食物保鲜的使用区别是别无二致额。

但要注意，直冷和风冷最大的不同，在于对食物保鲜的最终效果上。直冷是降低密闭空间内的温度，从而实现保鲜的，因此冰冻食物或冷却液体的速度比较慢。打完篮球大汗漓淋回到家里，想立马冰镇一瓶可乐是指望不上的。

而风冷冰箱的内部空间是流动的空气，对液体速冻和食物急冻有显著的效果。但缺点显而易见，由于不断在食物表面吹冷风，因此会带走食物表面的水分，从而造成“干瘪”的副作用。此外如果不支持内部多循环功能的风冷冰箱，多种食物混合存放还会出现串味的情况。因此建议喜爱存放瓜果蔬菜的家庭，还是别考虑风冷冰箱了，要不然每次存放前要套上保鲜膜，额外增加一个步骤也够烦的。

二：究竟要买多大的

由于厂商喜欢给新科技“戴高帽”，因此风冷技术常见用于中高端产品，而低端冰箱以直冷方式+双门造型居多。这里建议大家，如果选择直冷双门冰箱，一定要选择220L以上容积的型号，宽度和纵深别太大，高度无所谓反正拿取食物不影响。

三门冰箱依然是目前中国新中产消费者的首选款式，可选择容量多在190L-320L之间。分为上冷藏、中保鲜、下冷冻的三开门结构，功能基本涵盖恒温、零度保鲜及全区控温等常见用途。而多门冰箱一大半都用风冷技术，厂商主打大容积和无霜两个卖点，即使是两千多元也能买到符合这两点的大品牌产品，

部分品牌的三门冰箱还对内部功能区进行了划分，有专门存放鸡鸭鱼肉类的储物格，也有专门存放瓜果蔬菜的区域，更细分的还有冰块区和鸡蛋区。这里单独提下制冰区域，南方用户可能在夏天会存放冰棒和冰块，而北方用户则会一年四季存放速冻水饺，如果没有这两者需求则可以不做重点考虑。

三：究竟哪些附加功能才有意义

冰箱的发展早就突破了十多年前的局限，已经从单一制冷功效的家电产品，变成了新时代智能物联网的一环。那么这些功能都是什么鬼?

1、电动门功能，这是有多懒的人才会用到的功能?实际上很多家庭主妇就喜欢这个功能，烧菜的间隙去冰箱拿食材，会发现一手油腻的很，摸到冰箱把手上面脏兮兮的。而电动门功能就解决了这个场景下的需求，而且还能提醒“门没关紧”。不过这种用户需求很精分，绝大多数用户恐怕用不惯。

2、除味抑菌功能，最早从日本传到中国，比如东芝PICOION微离子除味技术、日立的抑菌脱臭滤网系统、松下的光动银装置、夏普的净离子群等等。国内冰箱在这方面确实没啥优势，可别不信这些技术的效果，放一块臭豆腐到冰箱里试试，效果好到惊呆你。

3、超宽温区功能，相比老式冰箱只有一个旋钮，可以在-18℃~4℃温度之间调节，也就是说冷藏4℃和冷冻-18℃两种温区。而新款冰箱通过超宽温区功能实现更精准的食物保鲜，并且越来越多还是电脑自动控温，还问我有啥意义?保存生鱼片，大闸蟹啊!

四，究竟哪些品牌不坑人?能入选?

很多上了年纪的人认为，冰箱还是老式品牌质量靠得住，比如海尔、新飞、美菱这些，而像晶弘、美的这些半路转型做冰箱的品牌不太靠谱。其实这绝对是一种偏见。其实要具体型号具体分析，有些国际大牌的冰箱却很容易出现小问题。比如罗永浩早期砸西门子冰箱，并不是压缩机等重大部件出问题，恰恰是密封条设计问题导致门关不严这种小问题。而冰箱的核心部件压缩机基本都能抗用十年，像海尔的高端品牌卡萨帝还远销欧美市场，做工、设计、用料和质量就做的不错。

冰箱行业早就是红海领域，因此拼杀价格战时有发生，冰箱的用料差异很大。相对而言，选国产大品牌比选小品牌更可靠，售后处理速度和态度也会好一截。而韩系冰箱的发展没有太多历史底蕴，但就像韩国最发达的整容行业一样，在工业设计方面确实下了功夫，至于自主技术研发实力则仁者见仁，智者见智了。至于欧洲的西门子和博世，在大陆很多都是一条生产线出来的产品，两者的款式和定位也比较接近。

但有两个国外品牌是不推荐的，一个是瑞典的伊莱克斯，早就失去了自主研发的能力。另一个是日本的三洋，早就被收购了，后来还冒出个三洋帝都，贴牌代工产品满天飞。

综上所述!大家现在应该清楚认识到，自己需要一款怎样的冰箱了吧?切记，冰箱最基础的功能就是保存食物，一切先以满足这个功能为前提进行选购，切勿本末倒置!

超市促销员技巧?

我对海尔的产品非常了解。

作为导购。要有优秀的口才，敏锐的观察力。了解顾客的购买欲望。从而推荐如顾客喜欢和满意的冰箱。达到销售目的。。

两门冰箱：是属于普通的。你可以介绍压缩机。制冷管。门封条。售后服务。一般顾客是比较喜欢和信赖海尔的。毕竟海尔是老牌子了。做冰箱起家的。

三门冰箱：主要是介绍中间的零度保鲜。还可以冷藏冷冻自由转换全温区。变频压缩机。节能降噪。详细功能你可以打开说明书的第一页。有冰箱特点简介。

双开门：主要是卡萨帝和普通系列的。介绍双开门主要介绍海尔的变频省电，一般的双开门耗电都是1.5－1.7之间。海尔的有0.98度的。而且价位一点也不贵。

做销售。主要是了解顾客。从言语中知道顾客的购买欲望。顾客所能承担的价格。不能盲目推荐。推荐每一款冰箱的时候都有给自己留条后路。如顾客不喜欢这款。可以转变成其他款式的。切忌不能盲目推荐。一口讲完所有优点，让顾客感觉其他的冰箱都不好。但顾客又不喜欢这款。

如果你想了解某一款型号的讲解口径。我可以给你写的更详细点。以上就是讲解大类。

我来帮你一下吧,我原来也是促销员,在海尔集团总部培训后上岗,半年成为全国星级直销员,现在仍然在从事家电行业.

先说一下促销员：

促销员是协助导购员在商场或其他地段的销售工作，

主要负责宣传本及推广企业的产品，增加本企业产品的销量，这也是促销员存在的目的，

促销员主要是对来访的顾客进行接待、引导、讲解、销售并导购开票的一个工作。

在做促销员的时候，应该大量的了解产品知识，做到有问必答，答而无错。

首先迎接顾客，向其发放宣传资料，如果有意向购买将其引导至你所在品牌的柜台前，询问购买需求为其讲解已达成成交目的。

1、首先您要判断顾客的需求，就热水器来说，档次很多，内胆来说有普通内胆、陶瓷内胆、现在又新出的除垢内胆。

2、热水器的种类，是普通的还是电脑版的。是用电的还是燃气的。

以上两点就是首先要了解的，这需要你跟顾客沟通，才能了解顾客的需求，一旦确定了要什么款式的热水器，接下来就是问顾客想选个多大容积的，因为前两点已经确定了顾客的消费档次，是高档还是低档，这样你自己心中起码有一个大概的花消数目，电脑版在2000元以上，机械的2000以下。

3、都确定完了就是要靠你的专业知识，也就是顾客不懂的你要给解答出来，靠你的专业知识让顾客信服你，认为你是最专业的。

4、避免直接与顾客谈及价格问题，如果顾客说贵，那么你不要直接回答他们，要用暗示的方法让顾客知道他所购买的产品虽然贵，但是贵在什么地方，这是最主要的，让顾客知道他多花的钱是值得的，是其他款式或品牌没有的。

5、售后，有哪些售后服务，如何服务，出现问题后应该怎么办，讲给顾客，让顾客没有后顾之忧。

6、语言简练，不要长篇大论，挑主要的说，最好一针见血。

7、要学会打击其他品牌，但不要当着其他品牌的促销员的面前说，要避开以免发生口舌，从而增加你的销量。

8、在介绍的过程中一定要学会接一答二照顾三，所谓的一就是第一个与你说话的顾客，要做好接待工作，二就是如果有第二个顾客要购买的话询问你，一定要回答他们，不能让第二个顾客等待，这样会丢失顾客，照顾三不说你也知道了，如果有三家顾客到你的柜台前一定要都照顾好，这样会大大的增加你的成交率，也是优秀导购员的必备素质。

本人就是这样，最多的时候接待过4人一起购买的，半小时卖出4台冰箱。最快的时候5分钟销售一台冰箱。因为我当时是冰箱的导购员。