成都格兰仕空调维修部_成都市格兰仕售后维修点查询

2024-07-28 12:29:49

1.各位大虾，有没有酒类营销的策划案？

十多年前，买了一台21吋长虹。已经看了四五年。一天晚饭后正看电视，突然后壳冒出火花，我赶紧拨了电源线，将电视机抱到院心，浇了半盆水火就熄了。第二天我打维修电话，他们认真听了后说明天来看。果然后一天中午来了个技师，他打开后盖看了几秒钟就把后盖装好。对我说这是电路设计问题。给我另换一台行不？我答应后他把'旧电视拉到县城专卖店让我取了台新的回家。现电视机还可用，但早就不看了，都换成55时的了。

六六老翁。

记得父亲买的第一台彩电，也是最坑的一次购买经历:当初买彩电，父亲那个年代总想买个质量好的丶售后有保障的、维修方便的!最终选中了我们本地甘肃春风电视机厂出产的最新款春风29寸大彩电，还带超重低音的!往家搬的时候重量也是杠杠滴!(如今都觉得可笑，不知为何选它，不选康佳丶长虹丶厦华、王牌，就是为了维修方便?)

买回来不出半个月就发现屏幕颜色偏色严重无法调节，于是乎找车将电视机拉到厂家维修，我家距春风厂也就不到40公里路，虽说路不算远，但如此反复维修不下5趟，最终以无法开机连厂家都无法维修结止，连消费者协会出面都无法协调为止。

虽说在90年代约3000大洋不好挣，可厂家的工程师说了掏心窝的话:“不是我不愿修，是实在修不了!这也是我厂生产的最后一批电视机，起名，不仅没有在同行业炸出名声，反而将本厂以前那点儿国营老厂的信誉彻夜炸毁了!我们也无话可说!自认倒霉呗!可不管怎么说，我们都算为甘肃兰州这个工业城市企业转型做过贡献的!50年代就来支援大西北建设的父亲深情的说…………

海尔电视，07年买了一台，11个月（保修期是12个月）出现严重故障，不出影不出声。打本地售后服务电话，答应上门检测，但是多次电话一直都没有人来。最后直接打了400服务电话，答应派人来检测，之后本地客服打电话给我说，用不着找总部客服，这点事情找他们就可以了，呵呵，我找你们多少次了好不好？售后人员上门检测，说某个零部件损坏，需要更换，但是必须得付费，好像是90块钱左右，我没同意，这保修期内损坏的零部件，为什么要付费？最后我说了，不修了，我也不要了，电视机搬到海尔专卖店门口直接砸掉。他又说，那好吧，免费给你换了吧！一边更换一边嘱咐我，不让我告诉别人，本来是要收费的，他私自免费给我更换了……从此以后，海尔品牌的所有电器，我一样也没买，以后也永远都不会买。最后那个电视剧看了不到三年，50块钱卖给收废品的了。

1987结婚的时候有一台24寸的彩色电视机，1995又买了一台松下29寸电视机要1万多元，有画中画的，2000年出国到巴塞罗那，到2006年回国在温州苏宁电器买一台37海信液晶电视00多元，还买一台26海信液晶电视，3700多元，，2007年从集装箱运输到巴塞罗那家里，到巴塞罗那电视机质量不好，37寸液晶电视左上角有15公分左右的漏光，26寸液晶电视待机时候有杂音，到2011年我搬新家了，电视送给租客了，在巴塞罗那家乐福买了一台48寸松下液晶电视机750欧元，去年2018年12月份回国又买了一台海信电视智能55寸4K的，花了2450元人民币，2019年4月份从集装箱运输巴塞罗那，这次的质量很好。

1990年家里买了一台21寸彩电，价格2000多，西湖牌，一直没有坏过。大概2000年左右送给了亲戚家。

1996年买过西湖牌29寸彩电，那时名字已经改为数源，价格3000多，一直没有坏过。

2004年买了一台海信背投，50寸左右，价格7000多，不清晰，后来放不出来就直接交给收废品的啦，卖了100还是150元。

2006年买了一台32寸液晶Sony，6000多，图像很好，但修过3-4次，保修期内修过2次。

2016年前后买了2台50寸长虹，网上买的价格1900，市场买的2500，质量都很好。到现在都没有坏过。

2017年买了一台60寸夏普，4000多，没有坏过。

个人感觉90年代的西湖、现在的长虹、夏普，都还满意。以后不会买Sony和海信。

最后发现好多钱交给了电视机厂家呀，不过有2台给老家买的，1台送给岳父母的。其实我们家电视看得比较少的，花钱也不少。

这个我有标准答案

一朋友卖家电的，向我推荐了这个联通电视。一年以后出现问题，于是找到维修部。维修部拿去后从此下落不明，打电话问他。他说发成都去了，打成都电话，他说发深圳去了。打深圳电话，深圳说查一下。然后就没有然后了，于是又打电话问。这样如此厚颜无耻的问了三个月，终于等来了一台。但是电视已经不是自己那台电视了，而且也是一个旧电视，我也是醉了。

提醒大家，买大件一定要品牌。质量和售后才有保证！

我买家电比较注重品牌，没吃过大亏，先妹妹91年出嫁，买长虹的，妹妹说用15年，我自己买的第一台电视机是tcl王牌平板，16年了还在用，老婆说不影响看，不换，5年前给父母买tcl液晶，看到现在没问题。倒是8年前我委托妹夫帮我父母买了一台上海产的新世纪，好像只用了3.4年，有点坑。我结婚15年，买的家电冰箱（美菱），洗衣机（荣事达），音响（CAV），热水器（华帝），微波炉（格兰仕），甚至三角牌电饭锅，到现在都没换，成古董了。三年前煤气灶（华帝）换了，2年前空调（春兰）坏了，都是结婚买的。

70、80年代，黑白电视机的出现，改变了人的世界观，“外面的世界更精彩”！在那个物质匮乏的年代，电视机成了引领市场潮流的“宠物”，全国各地都办起了自己的电视机厂。

在我的印象中，我们家买的第一台电视机是武汉电视机厂生产的“莺歌”牌14吋黑白电视机。换台是用手拧的，当时频道不是很多，带室内天线，除了换台之外，还要不停的去摇天线，遇到下雨天电视上的“雪花”霸占了整个屏，只能看到隐约的人影晃动和嘈杂的声音。后来，好像又出现了一种叫做“室外天线”的好东西，是驾到屋顶的，有时也是家里面调台，屋外一个人搭着去摇天线。现在想起来，那时看个电视都那么难，不过现在回忆起来，心里还是暖暖的。

随着时代的进步，电视机也从黑白，进化到了彩色的；从显像管，到液晶显示；从数字电视，到网络电视。科技的力量是无穷的，电视的更新换代，也见证了改革开放40年的巨大变迁。以前的很多电视机厂（国营厂居多），跟不上时代前进的步伐，由于种种原因很多电视机厂倒闭。

现在国内生产电视机的有一定规模的工厂不是很多，我所熟悉的有：长虹、康佳、海尔、海信、创维、TCL等。这几个工厂生产规模和产品质量都有一定的保障，大家可参考购买。当然现在深受年轻人喜爱的“小米”云电视，也是一匹黑马。

我是从事家电行业，买电视还真没有碰到过比较坑的事情。不过身边的朋友，就遇到过。事情是这样子的：我朋友在他的朋友介绍下买了40吋超薄的液晶电视，花了多少钱不知道，用了一段时间，我朋友打电话给我，说家里电视坏了，他的朋友联系不上，当时又没有要和保修卡（反正是熟人），我问他，电视是什么品牌的，他告诉我是“海尔”，我告诉他，这个没多大问题，并且把全国售后电话也给他了。第二天，朋友电话又来了，他告诉我，售后的上门之后看了一眼，转身就走了，后来才得知那是一台“海尔小王子”，我当时差点没笑喷出来。不过后来，我找了一个专业的师傅过去，保险管烧了，换了保险管就好了。

所以在此奉劝大家在购买任何产品时，一定要先做好功课，多比较。谨防在生活中碰到“李鬼”的闹剧。

我觉得品牌电视中，TCL的电视最差最坑。我2003年购买的TCL29寸电视，虽然电视机本身没怎么坏，但是只要DVD连接这电视，过不了多久就会坏掉，在这部电视机上用过的两部新科DVD、两台杂牌DVD全都坏掉。还有我爸妈家里的TCL32寸液晶电视，2012年购买，一次打雷后，电视机撑坏了，结果维修花了200块，但接下去隔半年几个月就坏，后来不堪重负，彻底淘汰了它。TCL电视画质也差，质量根本不行，是我用过质量最差的品牌，以后绝对不会考虑TCL电视！

进口三菱：88年用到94年，一直没毛病，搬家送给亲戚；

松下：95年用到10年，脱焊修过一次，花费10元，后来亲戚开宾馆就送给她了；

康佳：06年用到12年，信号比前两台差很多，经常有雪花和画面跳动，也送那个开宾馆的亲戚了；

AOC：终于换成液晶了，32寸，11年用到现在，没出过毛病

除了康佳比较坑以外，还真没遇到啥不怎么样的

各位大虾，有没有酒类营销的策划案？

目前市场上没有一拖二的空调卖啦！在外墙上安装空调连体机架，把空调放上就行啦，海尔的就不用考虑啦，哪空调太烂！不如参考卖：你的经济条件好，就买格力或者美的的空调。经济条件好又不想浪费！那就买：格兰仕，志高，奥克斯！他们的质量比格力、美的的一点不差！！！

葡萄酒营销策划方案

一、葡萄酒市场概况

（一）、目前市场及消费趋势

（二）、消费者习性的改变

（三）、竞品概况

（四）、目前各竞品的价格情况

（五）、活动及其广告

（六）、葡萄酒的购买动机

（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况

二、xxxx的企业背景及其商品特点

三、xxxx在四川销售的威胁及机会

四、xxxx的市场目标

五、xxxx的商品概念架构

六、xxxx活动企划

（一）、诉求对象

（二）、目标观众

（三）、诉求方向

（四）、创意表现

（五）、活动安排

（六）、S.P战略

（七）、媒体支持

（八）、活动预算(含媒体预算)

七、xxxx活动流程

八、效果评估

一、葡萄酒市场概况

（一）、目前市场及消费趋势

1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。

2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。

3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。

4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！

5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。

6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！

（二）、消费者习性的改变

葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动的核心。

（三）、竞品概况

1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于19年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。

1999年5月，被指定为国宴用酒。

2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。

2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。

2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。

1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。

3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。

1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。

4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。

（四）、目前各竞品的价格情况

1、云南红：

2、新天干红：

3、沙城长城：

4、烟台长城：

（五）、活动及其广告

1、活动目的：

通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。

2、广告媒体：

（1）报纸广告，

（2）适量的电视和电台广告

（3）公共宣传

（4）DM单、POP、易拉宝等

（六）、葡萄酒的购买动机

1、健康，

2、时尚，

3、习惯性，

4、宴客，

5、换口味，

6、气氛，

7、便宜，

8、嗜好。

（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况

中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。

xxxx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。

二、xxxx的企业背景及其商品特点

（一）、企业背景：华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。

1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖

1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖

1992年香港国际食品博览会金奖

1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖

2000年获中国著名葡萄酒保护品牌

2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖

2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。

2002年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。.

2002年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。

（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。

三、xxxx在四川销售的问题点及机会

（一）、威胁

1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。

2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。

3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。（这也是云南红销势良好的原因之一）。

4、以包装外型：xxxx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。

5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。

（二）、机会

1、以消费者时尚的心理而言：xxxx是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。

2、与烟台长城相比：xxxx拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。

3、与云南红相比：xxxx的档次更高。

4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。

5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。

四、xxxx的市场目标

（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。

（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。

（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。

五、xxxx的商品概念结构

基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我们得悉xxxx葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把xxxx的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。

六、xxxx的活动企划

由上面xxxx的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，xxxx势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。

（一）、诉求对象

1、个人以年轻人为对象。

2、家庭以中上阶层为对象。

（二）、目标观众

1、对葡萄酒不甚了解的人。

2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。

3、忠诚消费xxxx的人。

（三）、诉求方向

1、针对普通消费群。

2、针对KA级商超。

3、针对大型。

4、针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。

（四）、创意表现

通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。

（五）、活动安排

1、初期(初夏时期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。至4月28日一切就绪，同时以报纸35*24套彩广告配合TV广告全面推出。为了应付夏季的来临，特别推出 “清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。（买1瓶送1张） “谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。

初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。

2、中期(盛夏时期6月1日～8月1日)：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。“多种调配，至少有一款适合你”凡饮xxxx特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。（买1扎送1张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。

3、末期(消夏时期8月1日～10月7日)：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。

此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。

（六）、S.P.战略

1、宣传品

（1）、目的：

A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。

B、配合经销零售店的拓展。

C、让消费者感觉到xxxx无所不在。

（2）、期间：5月1日至10月7日

（3）、种类：

A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。

B、：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。

C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。

2、试饮

（1）、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。

（2）、期间：5月1日—5月31日。

预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。

（3）、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货司、超级市场、休闲场所等等。

A、选定6-10家终端。

B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。

C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点

3、“瓶子的秘密”

凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。

（1）、目的：

A、解析长城不同产区之间的差异。

B、加深消费者对“xxxx”和昌黎产区的印象。

C、促使销售量提升。

（2）、期间：4月25日和5月1日

（3）、办法：将所要的回答问题（报纸广告）寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。

（七）、媒体支持：

本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。

初期：品牌的细化与提升。

中期：细化品牌的认与销量的提升。

末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

1、平面媒体

（1）、报纸

A、意图

初期——强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。

a.“清凉一夏”——“这个夏天喝华夏”

b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（上）

c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（下）

以成都商报A2-A5版位(套彩)，灵活交替使用。

中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题——“清凉一夏”

d.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”

e.“清凉一夏”——“淑女也疯狂”

末期—知名度、理解度的提高及SP活动的配合。“xxxx”已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。

f.“清凉一夏” ——“真情流露”

B、广告脚本：（详见平面设计a、b、c、d、e、f）

初期：

a.“清凉一夏”——这个夏天喝华夏

b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（上）

c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”（下）

中期：

e.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”

末期：

f.“清凉一夏”——“真情流露”

（2）、杂志（百姓消费）

A、意图：用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。

B、广告脚本：(详见平面设计g)

（3）、海报、POP及易拉宝

A、意图：长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，xxxx的海报，为求突出，须用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。

B、广告角本：(详见平面设计h)

（4）、公共宣传

如不出所料，“清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。

2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。

原则上以15〃及30〃为长度，共三支。

（1）、初期：（15〃）见Betacam带1

（2）、中期：（30〃）见Betacam带2

（3）、末期：（30〃）见Betacam带3

（八）、活动预算

1、媒体预算

（1）、媒体选择：

活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。

报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视则重于快速而普遍。其余各类媒体则都是报纸和电视的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。

（2）、预算分配与运用的理由：

A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。因为xxxx为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升xxxx的品牌与销售。

a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。由此导入，不仅可能细分长城系列（沙城、昌黎、烟台）还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。

在4月26日（周五）其他A版套红35*24 70，200元

在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*24 98，264元

在5月1日（周三）A2—A5版套红35*24 79，832元

b.《直播》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主；而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。由此导入，不仅塑造了（xxxx）企业文化，并且延伸了企业内涵。

以15〃在《直播》中播放120次 26，250元

妇女儿童频道30次 20：10

文艺频道30次 11：45

妇女儿童频道30次 11：30

文艺频道30次 16：00

以15〃在《新世界》中播放60次 17，100元

文艺频道30次 22：30

文艺频道30次 16：30

c.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。在交通日益发达的今天，出租车上的广播（交通台）无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。通过（交通台）连续滚动地广播“清凉一夏”的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。

在交通广播电台，每天10次30〃滚动播出广告 57，600元

周一至周五周六至周七

10：00 黄金口岸黄金调频

11：00

12：00 耳听八方都市情调

13：00 音乐无限难忘旋律音响书屋

14：00 飞越彩虹开心发动机

15：00 流行百年

16：00 心情驿站流行百年，男人四十开出租

17：00 都市立交乡间乡情戏曲茶楼

20：00 与你同行

21：00

B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑也将来到。于是我们的广告预算为229，734元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。

C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。

2、费用预算：

（1）、物品选择

古罗马人说，礼物犹如鱼钩。可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是“清凉一夏”活动中所需的空调。此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。

（2）、预算分配

A、初期预算高达247，640元，其中空调（格兰仕）225，000元，促销用品（含促销服装及头套）22，640元。

a.每天在6家KA店赠送空调（格兰仕）1台，每台价值约1，250元，总计180台。

b.6家KA店以每家两名促销**计算，共为12人。每套促销服价值约140元；每只头套价值约为80元。

c.其他各类物品及促销品约为20，000元。

随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注“清凉一夏”活动的进行；另一方面，长城系列（沙城、昌黎、烟台）品牌的细分也愈发清晰。企业形象和销售也将得到迅猛的提升。

B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可取中期。中期预算87，600元，其中专场费用50，000元；促销用品37，600元。

a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。

b.促销**以80名计算。每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。

c.其他各类物品及促销品约为20，000元。

C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。

七、xxxx活动流程