宁波哪里有家电维修培训班_宁波家电维修全能班

1.关于家电销售安装提成

2.濮阳职教中心是什么学校

3.华宇万维教育简介怎么样？

勘查系是学院为国土部门及相关行业培养高级技术应用性人才的系（部）之一。2010年原由工程系分开为勘察系和地质工程系。办学二十多年来，为祖国的交通、能源、城市建设等行业输送了大量的优秀毕业生。国土调查、水文与工程地质、工程地质勘查等专业是学校的特色专业，在华东、华南、中南、北京等地区具有一定的影响力。毕业生对口就业率保持在90%以上，部分专业学生初步实现了“定单式”培养。我系取“工学结合、项目带动”的教学模式，强化专业主干课程，突出专业实践技能，“产教结合”更是赢得了广泛的社会赞誉。

勘查系拥有一支奋发向上、热爱地质事业、具有较强专业水平与技能的高素质“双师型”教师队伍，教师都具备有较高的专业理论水平和丰富的现场工作经验。系部现有专兼职教师36人，其中副教授8人，高级工程师6人，拥有“注册岩土工程师”2人，硕士研究生6人。

勘查系拥有地质实验室、岩土工程类实验室、实习钻场、专业软件等实验室，三个实训基地，行业内校外实训基地近50个，为提高学生的职业技能和专业能力奠定了基础。同时建立了完善的学生实验、实训等实践教学管理体制和质量监控机制。 测绘工程系是学院较早建立的专业系部之一，在学院二十多年的辉煌历程中，为中国测绘建设事业和其他经济建设事业输送了数以千计的优秀毕业生。测绘工程系现有专（兼）职教师22名，其中副教授3人，高级讲师3人，高级工程师6人，讲师4人，工程师3人，助理讲师3 人。具有研究生学历4人，双师型教师10人。本系教师以生为本，爱岗敬业，勤奋奉献，为人师表，涌现出了全国优秀教师和湖北省优秀教师。

测绘工程系目前有测量学、工程测量两个仪器室，和一个数字制图与GIS微机室，两个野外实习基地。该经过近十年的建设和发展，现有传统仪器设备均已进行了更新换代，拥有各类型全站仪，GPS卫星定位接收机及常规光学经纬仪，水准仪，精密水准仪等80台套，价值100余万元的教学设备，能较好地满足教学、科研和生产的需要。

测绘工程系将生产项目与实践教学相结合是该系的专业教学特色，坚持以就业为导向，不断深化教学改革，始终将学生的专业技能和综合素质放在首位，推行“订单式”人才培养模式，走产学研合作之路。秉承“求实进取、开拓创新”的学风，毕业生具有良好的敬业精神和团队协作精神，实践能力强，吃苦耐劳，组织纪律观念好，深受企事业用人单位的好评，为学院赢得了广泛的社会赞誉。累计创收产值100余万元，不仅取得了良好的社会和经济效益，而且培养的学生广泛受到用人单位的青睐，一次性就业率达到90%以上。 地质工程系是学院为国土部门、建设部门、铁道部门及电力部门等相关行业培养高等技术应用行专门人才的重点系（部）之一。其中，钻探工程、基础工程等专业是学院的特色品牌专业，在华东、华南、中南、北京等地区具有一定的影响力。毕业生对口就业率始终保持在95%以上，部分专业学生实现了“定单式”培养。系部取“工学结合、项目驱动”的教学模式，强化专业主干课程，突出专业实践技能，“产教结合”的人才培养效果更是赢得了广泛的社会赞誉。

地质工程系拥有一支锐意进取，具有一定创新能力、较强研发能力和承担生产项目能力的高素质“双师型”教师队伍。系部现有专兼职教师30人，其中副教授8人，高级工程师12人，硕士研究生6人。系部拥有地质实验室、钻探实验室、制图实验室、专业软件等示范实验室8个，还在武汉、上海、广东、西安等地设有八个校外实习基地，同时还在一些实力雄厚、技术力量强、国内知名度高的企业建立了校外实训基地和就业基地近30个，并同时建立了完善的学生实验、实训等实践教学管理体制和质量监控机制。

近几年国家拉动内需、加强基础设施建设、扩大投资、刺激经济建设持续健康发展。地质市场的不断拓展和国家基础设施建设不断发展，促进了行业人才需求量呈现供不应求趋势。工程建设持展促使地质工程系不断健康成长，学生的实训与企业生产零距离对接，既很好地培养了学生的生产实践能力，同时又能直接创造经济效益，为地方经济建设服务。

地质工程系一直把“产学研”结合作为人才培养的重要途径，致力于结合生产项目进行实践技能培养。地质工程系先后承担了国家和地方大型项目11个，累计创收产值300余万元。

地质工程系全体教师热忱欢迎各位学子就读本系开设的各个专业，我国今后几十年仍将进行大规模基础设施建设，本系的各个专业永远是“阳光”专业。我们将以饱满的热情，严肃认真的态度，勤奋敬业的教风，凭借雄厚的师资、多年办学经验与完善的实训条件，为同学们提供优质的教学和满意的服务。地质工程系专业的毕业生就业前景无限美好。 机电工程系是我院重点投入、重点建设系部。该系师资力量雄厚，在32名专业教师中，研究生以上学历的教师有11人，具有高级职称的教师12人。专业教学设备齐全，配置了符合国家要求的数控车、铣模拟软件网络版，CAD/CAM/CAPP软件网络版等各类软件的专业教室5个，有配置了各类先进的电子仪器、加工中心数控车床、数控铣床的单片机、通信、网络、液压、数控机床、普通机床等专业实验室17个。

机电工程系实行产学研办学模式，建立了完善的学生到企业实习、实践的机制，并专门设置了机电工程系研究所，能独立承担产品研发和具备生产能力。在教学中，十分注重学生动手能力的培养，学生毕业时，除取得毕业证书外，还可取得电工证、数控车工、家电维修工、电子仪器仪表装配工等多个职业资格证书。机电工程系在苏州、昆山、宁波、上海、深圳、东莞、中山、广州、北京等地建立了稳固的就业基地，与富士康、三星电子等国际知名企业签订了订单式培养协议，毕业生倍受用人单位青睐，每年就业率达95%以上。

党的十一五规划决定加快机械制造业发展，机械电子行业是实现工业兴国、强国必由之路，同时，中国又是全球制造业基地，据权威专家预测，在未来十几年内，机械电子行业人才缺口巨大，学院培养的实用型、技能型人才将供不应求。

现今，为满足国家大型企业对紧缺的专业技术型人才的需求，我院用“校企合作，定向培养”的模式，将企业引进学校对口培养高技术人才，特色班的学生培养以就业为导向，以培养国有大型企业紧缺的专业技术型人才为宗旨。造就国企欢迎、学生满意的实用技师型及社会现代化建设需要的专业人才。学生入学时签订就业协议，学制三年，毕业后发放国家承认的专科学历，直接到相关大型企业就业。 信息工程系拥有一支奋发向上、具有较强创新和研发能力的高素质的教师队伍。现有专兼职教师45名，其中副教授12名、讲师16名、硕士研究生28名、网络工程师10名、高级程序员5名。资深教师都有相当丰富的软件开发经验，承担了多项省级科研项目，现已开发多个软件产品。

该系教学与实践设施优良。现有12个网络、布线、图形图象处理专业化实验室，拥有各类品牌的高档微机1000余台，所有机器均接入千兆校园网。新建的网络实验室能提供从局域网到广域网，从软硬件配置到网络软件开发的各种实训，达到了国内同类实验室的先进水平。软件开发实验室搭建了一个基于当前最新技术的软件开发环境，学生能直接参与软件项目开发，为毕业后进行软件开发打下了坚实的基础。

该系十分重视教学改革和教学质量的提高，尤其重视学生的专业技能训练，积极推进“双证书”制度。计算机软件技术专业NIIT特色班：该系与印度国家信息技术学院联合开设，该专业用“课程嵌入式”教学，将学历教育和NIIT的职业教育紧密结合在一起，充分利用NIIT的软件教育经验，其相关核心课程由NIIT直接委派有项目开发实际经验的专业教师讲授。该专业实施“全能冠军”、“真枪实弹”、“量身定做”等实训项目，培养既有理论知识、又有软件开发实际动手能力的国际软件开发人才。学生毕业后可以同时获得普通专科文凭和NIIT全球统一的国际软件工程师证书。报考该班的学生入学时，签订就业协议，定向培养、定向就业。该专业学费标准为6250元/年。另外，该系与锐捷网络大学联合办学进行网络工程师认证，一流的教学设备，真实的网络环境，经验丰富的培训讲师，为所有同学提供更加专业、完善、全面的认证培训，使学生学到真正的技术。计算机网络技术专业学生毕业后可以同时获得普通专科文凭和RCNA认证证书。

随着国家科技兴国战略方针实施，软件技术、网络技术、IT类信息技术人才非常奇缺，就业前景十分广阔，学院往届毕业生就业率达95%。欢迎广大考生踊跃报考。 工商管理系拥有旅游与酒店管理、电子商务和财务信息管理3个特色专业，文理兼融。

为适应经济全球化对管理人才的需求，旨在培养具有较好的创新精神、良好的管理素质、较强的组织能力和决策能力的高级管理型专门人才。坚持宽基础、高起点、高水准，教学与科研相结合、理论与实践相结合、课内与课外相结合的办学指导思想。 电商传媒学院是湖北国土职业学院与苏州几何体网络科技有限公司通过校企合作的形式成立的二级学院，其目的是顺应各行各业对电商井喷式的需求及国家对电商的高度定位，联合开办“高等学历+专业技能+定向就业”三合一特色学院。其目的是培养适应社会需要的、能从事网络整合营销、网店运营、网商创业、跨境电商、游戏设计、特效合成、动画的高素质技能人才。

苏州几何体网络科技有限公司以动漫设计与制作、游戏开发、电子商务运营、原创作品设计与开发、发行与推广、外包业务加工与制作、衍生产品开发与推广为主营业务。目前拥有动漫游戏事业部、电子商务事业部、教育培训事业部、战略投资事业部，旗下子公司有苏州翔燕网络科技有限公司、苏州好的电器有限公司、荆州飞天动漫有限公司，荆州市飞天动漫职业技术培训学校等。目前拥有3家天猫商城，2家四店铺在内的12家淘宝店铺。多年来该公司教育事业部积极地与高校开展合作，已成功地为电商行业、设计等行业输送优秀技术人员逾10000余人。

新能源应用学院

新能源应用学院是湖北国土职业学院为响应国家节能与新能源政策整体规划而与湖北楚骥科技集团联合创办的的新型独立学院，学院专注于新能源、新科技、新材料在物联网、LED应用、新能源汽车等的应用研究。学院充分响应国家“卓越工程师简介及培养”，以“产、学、研”合作教育为根本，在我国率先实施将企业研发中心整体置入校园的办学模式，所设“LED应用、物联网应用技术、交通工具设计、”三大专业板块，以整合高校和企业、科研单位等多种不同教学环境和教学以及在人才培养方面的各自优势，培养岗位竞争型人才，并针对国内物联网和LED企业及交通工具类企业的人才需求布局，将分别在大连、长春、北京、长沙、佛山、武汉、深圳七大高地，联合设立物联网与LED应用研究实验室和车辆工程实验室，助推中国物联网及LED应用和交通工具研发全球战略的人才高地。

新开设多个新能源与LED技术相关的特色专业，以适应国家大力发展新能源的战略需求，致力于把学院办成有特色、高水平的创新型和应用型教育基地，成为新能源企业技术人员培养的摇篮和校企产学研合作的纽带。致力于培养德、智、体、美全面发展的LED应用开发工程师。

是我国高职高专院校中首次开设LED应用专业的学院。学院师资力量雄厚，教学设施完善，并引进行业高端人才，购置专业设备。学院期望通过校企合作模式成为我国中部地区LED应用产业人才培养基地，成为地方高校与企业开展“产”、“学”、“研”合作的创新示范基地。

新能源应用学院现阶段共分为四大专业方向：LED产品制造与加工方向、LED产品结构设计方向、LED产品检测认证方向、LED电源电路设计方向。

作为第四代照明技术，LED是21世纪最具有发展前景的高科技领域之一。在国家新能源产业规划下，在北京奥运会、上海世博会、深圳大运会以及国家半导体照明工程“十城万盏”的推动中，LED已成为我国照明行业发展最快的产业。同时，我国作为全球最大照明产品生产和出口国，LED已成为各地经济发展的重点，武汉、广州、深圳、厦门、大连、成都等地方纷纷制定了LED产业发展规划。中国光谷（武汉）东湖新技术开发区获批成为我国LED照明产业基地，规划2013年产业规模将扩至150亿元，培植数十家产值过亿的LED企业集团。LED产业是技术壁垒相对较高的产业，加之国内没有开设与此对应的专业。

学院地理信息学院

湖北国土职业学院下设立地理信息学院，是在企业信息化浪潮和社会对技能型、复合型人才需求加大的背景下应运而生。学院致力于培养应用型地理信息系统（GIS）开发与应用、软件服务与外包、企业信息化管理、3G移动开发技术等方面的人才。学院以学生就业为导向、以企业用人需求为根本、以教学质量为生命线，将先进的职业教育体系、理念与传统的学历教育体系相融合，着力打造华中地区最优的人才培养、实训及就业基地。

学院致力于新就业形式下的教学改革，先后与武汉厚溥科教集团、中地数码等知名企业合作，进行学生行业培养及订单培养相结合，并与人力猎头公司合作，开通了北京、上海、杭州、武汉、大连、深圳五大就业渠道，与500多家IT企业建立了长期的用人合作关系。

湖北国土职业学院地理信息学院致力于创造机遇，成就潜能。使每个学生在技术基础、应用技能、综合素质等几个方面都得到提升，成为长期可持续发展的高级人才；在能更好的服务与社会的同时，能够拥有健康快乐的成功人生。

关于家电销售安装提成

#实习报告# 导语家电销售实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。 考 网为大家整理的《2018家电销售实习报告总结三篇》，希望对大家有所帮助！

篇一

实习目的：

　1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

　2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

　3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

　实习内容：

　在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!

　由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

　在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!

　但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!最新电器销售业务员实习报告

　实习体会和收获：

　在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

　但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

　实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

篇二

一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化

　苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。

　同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。

　二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践(实习内容)

　1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。

　当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的补贴规范等)，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。

　与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。

　2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。

　在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校园生活的，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业(如国美)发展走向，并结合自身发展趋势进行整体的思考，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。

篇三

一、实习目的

　(一)结合实践，深化理论

　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。

　(二)体验实践，提高素养

　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。

　三、实习收获与体会：

　在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：

　(一)提高技巧，领悟精髓

　1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。

　2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。

　3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。

　4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。

　(二)自我激励，充满

　通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了我们的口才。

　在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

　在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。

　(三)调整心态，从容应战

　在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!

　1.第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘?有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。

　2.第二种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能?做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。

　3.第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问，而是一种经验事业。怎么说呢?也许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。

　(四)不懈奋斗，学无止境

　打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。

　对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

　(五)总结不足，认清方向

　通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，不如英语不太好，工作能力有待提高;也切实感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

　(六)夯实基础，力求专业

　与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

　(七)坚定信心，不断提升

　在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人!

　四、理论与实践的差距

　在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。

　五、建议

　(一)多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。

　(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。

　(三)学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。

濮阳职教中心是什么学校

打工是个辛苦的过程，也是人生中积累宝贵经验最廉价和最快速的方法。每个行业工资和提成这一块都是没有统一的标准的，具体也是各个公司定制的。你不用很刻意去了解，因为您的老板不一定能过参照其他公司的，这关系到规模和各种渠道和利润的关系。看你的描述你还是很勤劳的，也比较全能的，何不考虑自己学到经验后自己创业呢？当有了运营经验后，考虑资金的问题自然解决的方法就会有很多很多的了，只要经验够了就可增加成功的几率，也可以看出和判断一些风险。相信从这个角度去看问题，到了那个水平您的想法就不会仅仅想着“工资和提成”上了！呵呵

华宇万维教育简介怎么样？

濮阳职教中心是公办性质的中等职业学校。

1、师资力量。

濮阳县职业教育培训中心是经县委、县整合全县职业教育而成立的一所公办性质的中等职业学校。学校现有教职工380人，其中专任教师210人，中高级职称教师159人，研究生学历教师8人，双师型教师130人，省级教育专家1人，全国模范教师1人，省级骨干教师12人。

2、专业设置。

学校开设种植、养殖、计算机应用、电子技术应用、机电一体化、音乐、美术、国际商务、幼教、旅游、全能焊工、烹饪、服装、家电维修等十四个专业，办有三年制升学班、五年制大专班、2+1就业班及短期技能培训班，在校生6500余人，各专业学生均可参加对口升学。

获得的荣誉及招生程序：

1、获得荣誉：

近三年来，学校先后在全国、省、市等职业技能大赛中荣获系列奖项270余项；其中, 全国百度营销大赛特等奖1个；全国汽修专业大赛二等奖3个，三等奖1个；电商专业特等奖1个，冠军3个，亚军2个等等。

学校先后荣获全国国防教育示范学校、河南省重点中等职业学校、河南省“双高”学校和职业教育品牌特色学校等等，赢得了良好的社会声誉。

2、招生程序：

（1）报名：符合招生条件的劳动者，到中心现场或官方网站进行报名；

（2）初试：报名后，参加中心组织的初试，考试内容为中考数学和语文；

（3）复试：初试成绩合格者，参加中心组织的复试，考试内容为专业课程考试和面试；

（4）录取：根据初试和复试成绩综合排名，确定录取名单，并进行公示。

① 我想学习电脑硬件以及软件的维护一些知识 谁能推荐下地方

电脑型号 X86 兼容 台式电脑“中”

操作系统 Windows 7 旗舰版 32位 SP1 ( DirectX 11 )

“关”

处理器 AMD Athlon(速龙) II X2 245 双核“村”

主板 铭瑄 MS-M3N61L (Nvidia nForce 430(MCP61))

内存 4 GB ( 威刚 DDR3 1333MHz )“北”

主硬盘 西数 WDC WD5000AAKS-65V0A ( 500 GB )“大”

显卡 Nvidia GeForce 9800 GT ( 512 MB / Nvidia )“青”

显示器 优派 VSC9B23 Q2301wb ( 23.1 英寸 )

光驱 先锋 DVD-RW DVR-220L DVD刻录机“鸟”

声卡 Nvidia nForce 430(MCP61) 高保真音频

② 小弟不胜感激 去过 华宇万维 中维教育那个好，谢谢

我没去过这两个学校，以我经验，哪边的学习氛围都很差，哪里学都一样，技校都这样，只要你们的钱，其他不管，学到多少还是看你自己

③ 北京华宇万维科技发展有限公司怎么样

简介：北京华宇万维科技发展有限公司（.,Ltd）简称“华宇万维”，是一家立足于IT产品芯片级维修技术的高科技企业，成立已近二十年。公司总部设于北京中关村高新科技园区，科技贸易大厦21层，是业界规模较大的企业之一。华宇万维在全国多所城市设有分支机构和渠道合作商，为客户提供及时、有效的本地化服务。

法定代表人：陈世民

成立时间：2004-06-22

注册资本：1000万人民币

工商注册号：110108007077886

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：北京市海淀区西北旺镇亮甲店村永丰中路100号(海淀区家禽良种场)平房015号

④ 北京华宇万维培训学校怎么样

你去万维学修手机了吗？效果如何，分享一下，我也有这方面想法

⑤ 北京华宇万维维修学校好吗能学到技术吗

华宇教育一直以实力说话，以诚信经营，欢迎有志之士来学校参观考察。。。。。。

⑥ 北京市人才教育基地华宇万维坐车怎么去啊

中关村南 - 公交站50米

途径公交车： 302路 307路 332路 355路 365路466路 549路 584路 614路 681路 6路 699路717路 快速直达专线37路 快速直达专线66路快速直达专线7路 快速直达专线81路快速直达专线82路 特18路 特4路 特6路 夜8路运通105线 运通106临线 运通106线

中关村东 - 公交站263米

途径公交车： 333外 384路 579路 601路 983路运通113线

⑦ 北京电脑维修学校

中关村电脑学校

简介：北京中维电脑维修学校成立于2001年是工信部特设的“硬件工程师培训基地”。专门从事电脑维修工程师…

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盛世联祥

简介：学习课程：电脑组装维修工程师 网络组建应用工程师 笔记本技术 液晶显示器技术 数据恢复 电子电路 …

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北京玉辉培训

简介：北京市玉辉家电通信维修技术培训中心。本中心有27多年的教学经验，总结出一套快速教学方法，保证有…

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华宇万维电脑学校

简介：北京中关村华宇万维电脑维修工程师培训学校位于有着“中国电脑硅谷”之称的中关村有20多年的维修历…

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新华电脑学校

简介：北京新华电脑学校做为新华教育集团在首都的旗舰院校，是经北京市劳动主管部门批准成立的一所大型计…

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⑧ 职业技能培训班！！

北京华宇万维电脑维修工程师培训

⑨ 北京华宇万维科技发展有限公司的校企合作

一、计算机与数码产品维修培训项目介绍现在每个中高职院校开展的校企合作项目很多，但真正做到对口分配、高品质就业的项目的却很少，虽然很多中高职院校开展了计算机与数码产品维修专业课程，但培训进展都不是很理想，重要原因是缺乏有高级维修技术实力和丰富硬件维修经验的合作企业。作为在中关村老牌的硬件维修企业，华宇万维与方正科技、海尔电脑、富士康等大型IT企业有着多年的“芯片级”维修项目合作；华宇万维在原维修业务基础上开展了计算机“芯片级”维修技术培训业务，目前已经和张家口职教中心、北京信息管理学校、北京信息管理学院等在内的院校开展了校企合作；通过华宇万维的硬件维修培训教育和实习、实践活动，极大地提高了学生的维修技能，使得学员的维修技术基础素质得到大幅提高，众多学生实现了高品质对口就业。自从开展教学活动以来，在行业和社会中取得了良好的成绩。2011年4月由我校派出的教学老师，参与了教育部全国高职院校“芯片级”硬件检测与硬件维修技能大赛全国巡回培训，受到了各省主办院校的一致好评，在全国高职院校中掀起了学习硬件维修技术和参加维修技能大赛的 *** ，因为是国家教育部举办，所以很多院校准备开展硬件维修的教学课程。

二、成功案例

1、 成功与张家口职教中心建立校企合作，负责本校专业学生对口高品质就业于北京中关村大型IT企业和维修技术类型企业。

2、成功与北京市信息管理学校达成“订单式”定向培训学员的教学与就业合作协议。

3、成功在北京科技职业学院建立计算机与数码维修实训教室。

4、成功和北京信息管理学院达成联合教育培训合作协议。

5、成功在北京大兴技术学校建立计算机与数码维修实训教室、数据恢复实训教室。

三、培训远景

通过和中高职院校的培训合作，使参加培训合作的各院校学生得到高水平的“芯片级”维修技术培训和高品质的对口就业；为中国的硬件维修技术服务行业培养出一批高级维修技术人才为国家职业教育发展添砖加瓦。