地温中央空调维护保养制度_规定地温中央空调使用年限

1.地温空调价格及特点

2.低温空调厂家有哪些？低温空调的优点有哪些？

3.中央空调业务员如何寻找潜在客户？

4.中央空调有哪些种类

5.精装房的中央空调怎么收费

6.了解地温空调怎么样

7.经济环境效益分析

壁挂式空调、柜式空调、中央空调，市场上各种各样的空调形式玲琅满目，各有特色，让人目不暇接，而在各种各样的空调形式中，要选最节能的空调，还当属地温空调。对于，很多人来讲，地温空调可能很新鲜，没听说过什么是地温空调，其实，地温空调属于中央空调，是一种利用地层土壤中能源的中央空调技术，地温空调不仅运行原理独特，而且与一般空调技术相比，地温空调优势众多，以下本文将为您做详细介绍。　　地温空调又被称为地源热泵空调系统，是中央空调设备的一种。它由电力驱动，通过深埋于地下的管路系统，与地下相对恒定的温度进行热量交换，冬季把地能中的热量取出来，供给室内采暖；夏季把室内热量取出来，释放到地下水、土壤或地表水中，同时吸收大地的较低温度再排到室内，使房屋得到供冷。详细的地温空调原理，我们在《地源热泵工作原理》页面已做说明，您可以参考此文，做更多了解。地温空调系统图　　节能：地温空调主要利用地下恒定的能量，以电能为辅助，制冷、制热系数可达3.54.7，与传统空调相比，要高出40%以上，因此其运行费用仅为普通中央空调的5060%。而一般空调全部利用电能做功，电量消耗多。　　舒适：地温空调不受外界影响，制冷制热效果稳定，并且系统一机三用，能够同时提供空调、采暖生活热水，舒适享受度更高。普通空调由于受夏季冬季极致天气的影响，会出现不制热/冷或者知冷知热效果差的现象。　　环保：地温空调不用氟利昂制冷剂，没有任何化学污染，没有废气废热排放，纯天然环境友好产品。普通空调中使用的氟利昂不仅会破坏臭氧层，还会造成极大的温室效应，对环境影响大。地源热泵空调(地温空调)专题，您可以通过此页面了解更多地温空调的相关知识。

地温空调价格及特点

1、地温中央空调机：

也叫地源热泵空调机，它主要特点是通过特殊的吸热装置在地面以下吸取（或散发）热量，达到制热或制冷的目的。

其优点是比传统的水源、风冷热泵来说，因为地下温度相对变化小，所以空调机工作稳定，特别是在北方严寒地区，在空调采暖方面，因是在地下吸取热量，所以不会出现因天气寒冷而无法制热。

缺点是其工艺安装相对水源及风冷热泵空调机来说较复杂，造价相对高，日后维护相对难些。

2、风冷热泵中央空调

也叫空气源热泵空调机，它主要特点是通过吸热器在空气中吸取（或散发）热量，达到制热或制冷的目的。

其优点是因最早的空调都是采用风冷制热或制冷的，其技术成熟，维护简单，造价相对地源和水源的便宜。

缺点是会因环境温度变化，制热或制冷的效率及能力均不同，不够稳定。特别是在严寒地区若选用风冷热泵中央空调制热，效果很不理想。

3、溴冷机中央空调：

溴冷机中央空调也叫溴化锂制冷机、吸收式制冷机组。其是区别一般的蒸汽压缩式制冷机的。蒸汽压缩式制冷使用的工质一般为纯物质，如R12、R22、R134a等，而溴冷机制冷工质通常是一种二元溶液，由沸点不同的两种物质组成；其中，低沸点的物质为制冷剂，高沸点的物质为吸收剂。

低温空调厂家有哪些？低温空调的优点有哪些？

对于生活中常用的空调，很多人知道的都是常规的以电为主要能源的空调，实际上，除此之外，还有水温空调、太阳能空调、地温空调等等。本文介绍的就是地温空调的特点及具体价格多少，下面，感兴趣的可以跟随小编一起在下文中了解一下。

地温空调的特点

地温空调所利用的地温能源是可再生的，其特点有四季恒温、制冷快、耗电少、工作效率高、无噪音、节水、不会对水资源造成污染、使用舒适安全、占地少、性价比高等等。因此，地温空调是一款节能环保的经济型产品。

地温空调价格的相关介绍

地温空调的价格比一般的空调要便宜，一般来讲，地温空调的品牌、型号的不同是其价格不同的主要影响因素。另外，地温空调的功率、适用面积、用途等等因素也对价格有一定的影响。具体如下：(单位：元/台)

(1)清淼2-3-5匹地温空调，功率：2匹，定速，适用面积：31-40平米

410.00(起批量1-9?台)

405.00(起批量≥10?台)

(2)春美120?地温空调，功率：5匹以上，定速，适用面积：60平米以上

660.00

(3)常源120?地温空调，功率：5匹，用途：学校，适用面积：40平米

760.00(起批量1-9?台)

750.00(起批量≥10?台)

(4)科莱SSDR?地温中央空调，用途：酒店

850.00

(5)盛隆50?地温空调，用途：酒店，控温范围：50平米

1200.00

(6)一村DWN?75/120?柜机地温空调，空调功率：5匹

7580.00(起批量1-9?台)

7550.00(起批量10-19?台)

7530.00(起批量≥20?台)

(7)ALLASKY?ACW**SH-WS-G地温空调，用途：办公楼

20000.00

以上就是阿里巴巴商城上部分品牌的地温空调的具体价格，仅供参考，小编建议大家在实际的购买中应该具体问题具体分析，货比三家，买到物美价廉的产品。另外，还要注意所选择的品牌的售后服务是否完善，保障自己应得的权利。

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中央空调业务员如何寻找潜在客户？

空调，现在的时候，已经布满了家家户户，大家都知道空调分好多的种，到那时在选购空调的时候，不知道怎样的选购，还有的人们选购低温空调，但是不知道低温空调厂家有哪些，还有它的厂家有哪些，接下来我们为大家来介绍低温空调厂家有哪些和低温空调的优点有哪些，希望大家在选购的时候参考。

一.低温空调厂家有哪些

1.先来说说，深圳市川本斯特制冷设备有限公司是一家专业研发、生产、销售制冷设备及空调设备的厂商。如冷热水系统设计与安装工程、洁净空调工程、恒温恒湿仓储与实验室、售后维修与保养等为一体化的冷暖专业性方案解决厂商。

2.还有的是，上海兆登电子科技有限公司成立于2008年,为台湾三匠科技股份有限公司(ACTRX)大陆内_办事处.台湾三匠陶瓷轴承散热风扇以其独特的陶瓷专利技术，替代传统的双滚珠轴承，超低的噪音以及更持久的耐磨特性，远远超过了传统双滚珠轴承散热风扇五-八万小时的寿命,陶瓷轴承散热风扇必将引发_界一次新的革命!

3.最后来说说，杭州转轮除湿设备有限公司位于美丽的西子湖畔，紧邻杭州绕城高速公路;连接杭沪、杭宁、杭甬、杭金衢及杭徽高速公路，交通十分便利，在全国各地拥有几十个办事机构。公司专业从事转轮除湿机、冷冻除湿机、恒温恒湿机、加湿机、恒湿机、恒温机等产品的设计、开发、制造和销售。

二.低温空调的优点有哪些

1.先说说，稳定：地温空调利用一年四季相对稳定的地下温度资源为冷热源，它几乎不受外界空调温度影响，但是运行稳定可靠;普通空调由于对外界温度变化影响的依赖程度高，还常会因外界气温的变化出现多耗电，效果差等弊端。

2.还有的是，节能：地温空调主要利用地下恒定的能量，它以电能为辅助，制冷、制热系数可达3.5—4.7，与传统空调相比，要高出40%以上，因此其运行费用仅为普通中央空调的50—60%。而一般空调全部利用电能做功，电量消耗多。

3.然后说说，舒适：地温空调不受外界影响，制冷制热效果稳定，并且系统一机三用，但是能够同时提供空调、采暖生活热水，还舒适享受度更高。普通空调由于受夏季冬季极致天气的影响，会出现不制热/冷或者知冷知热效果差的现象。

人们在选购空调的时候，有的人们选的是低温空调，但是不知道它的厂家有哪些，上面的文章中说的就是关于低温空调厂家有哪些和低温空调的优点有哪些，小编哪里说的不太清楚的。

中央空调有哪些种类

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（计划的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

精装房的中央空调怎么收费

随着生活水平的逐渐提高，中央空调的普及度越来越高了，不仅是在公共场所，就是家里也使用的比较多了。那么你知道中央空调有哪些种类吗？哪种中央空调使用效果更好呢？今天小编就来作一个详细介绍，快点看看吧！

中央空调有哪些种类

一、燃气中央空调

中央空调，从1992年由远大开发出中国台“溴化锂吸收式冷温水机”到现在，燃气空调在我国已得到一定范围应用，在广东、福建LNG项目和“西气东输”等大型供气项目完成之后，我国燃气空调将可能迎来爆炸式增长。这是因为燃气空调相对于电空调有几大优点：环保、舒适、经济、稳定耐用，可有效平衡城市能源结构，缓解城市夏季供电紧张。

二、冰蓄冷中央空调

冰蓄冷中央空调是由冰提供冷源的中央空调系统，相对于常规中央空调增加一个蓄冰装置。冰蓄冷中央空调可以减缓用电高峰紧张，而且比常规空调系统每年节约运行费用10％－30％。目前世界发达国家都已经或正在使用冰蓄冷空调，我国目前实施推广的省、市有北京、湖北、河南、湖南、江苏、浙江、广东等，冰蓄冷空调不仅具有较好的经济效益上，还具有良好的社会效益。

三、地温中央空调

地温中央空调是一种新型节能空调设备，山东德金中央空调，它根据可逆卡诺循环原理，利用地温能源，冬天采用热泵技术原理，通过热交换将地下水或土壤中的热量提出用于室内采暖，而夏天则利用地下土壤或地下水带走热量，达到制冷效果，并可提供生活用水。地温中央空调的突出特点是其环保价值，传统的供暖、制冷是以煤、石油、天然气等矿物质为主要能源，这些资源在消耗和转换的过程中不但会造成严重的环境污染，而且热效率还比较低；而地温中央空调却能实现零排放，还具有热效率高、价格低廉等优势。

以上就是小编为你分享的中央空调种类有哪些，希望对你有所帮助。

了解地温空调怎么样

中央空调的价格是不定的，和住宅面积，房间数、机型、辅材的多少有关。50-70平米左右的小户型如果选择安装中央空调的话，价格会在在两万五上下，高端产品价格大概在每平米500-700左右，200平米的别墅大概也就是6多--8万元之间。

中央空调一般是以水为介质，将能量在用户末端和能量中心进行交换以实现集中供冷（或供热）的空气调节系统。分散使用和集中供能是中央空调区别家用空调的主要特征。

中央空调虽是一个空气调节系统，但通常所说的中央空调主要是指能量中心的制冷主机，按能源方式可分为电制冷中央空调、热制冷中央空调和地温中央空调；按制冷工质可分为氨制冷机组、氟利昂制冷机组和溴化锂制冷机组；还可按其它方式进行不同分类。

产品特点

四季运行，装有家用中央空调的居室，夏季，制冷机组运行，实现冷调节；冬季，冷机配合热源共同使用，可以实现冬季采暖。在春秋两季可以用新风直接送风，这样一个设备可以多用的目的。既节能，舒适效果又好。

舒适感好，采用集中空调的设计方法，送风量大，外机数量少，噪音小，送风含湿差小，房间温度均匀。

送风方式多样化，不同于分体式空调一样只有一种送风方式，家用中央空调可以实现多种送风方式，能够根据房型的具体情况制定不同的方案，增强人体的舒适性。送风风速和温度很适合人，使人不会得＂空调病＂。同时降低室内空气湿度，达到温度与湿度的最佳匹配，增加舒适度。

经济环境效益分析

我们常见的空调都是悬挂在家中墙壁上的空调，但是小编今天在这里给大家介绍另外一种特殊的空调。地温空调，相信对于这个名字，大家都会感到很陌生，那么它和我们家中普通的空调又有什么区别呢，而它还具有哪些传统空调所不具有的优势呢，接下来就让小编来带领大家看一看这种空调吧。

工作原理

地温空调，顾名思义，它是一种利用地温进行工作的空调，而由于这种空调只需通过一些少量的电能进行热量的转化，所以它对于电能的依赖性是很小的。而且不管是夏天还是冬天，由于我们地表浅层的热能是源源不断的，因此只要我们家中有电，它就会将地表中的热能通过特殊的装置输送上来，能够起到一个很好的制冷和制热效果。

　　产品优势

我们除了能够吸取地表本身的温度之外，土壤中还含有丰富的地下水资源，因此在这些地下水当中也含有丰富的热能，因此我们只需将地温空调的热泵插入地下水当中，吸取地下水的热量，而在吸取热量之后又经过了热泵的转换，把水中的热量收集保存起来，这就是地温空调的制热效果，由于这个过程是源源不断的，所以我们即使是在冬天的晚上，不用担心烧毁空调，也不用担心突然停电，海量的热气就通过地热空调传入到我们的家中，让我们享受到温暖的感觉。

同类产品对比

而当我们到了夏天的时候，它的工作原理和冬天正好相反，地温空调将家中的热能通过热泵抽取出来，并且收集到空调的热泵当中，而再通过管道的传输，将热量传递到我们的地表的浅层土壤和地下水当中，所以导热效果也是很好的。由于这个过程需要电力来提供源源不断的工作，所以夏天是比较费电的。地温空调是介于我们的传统空调和中央空调之间的一种特殊空调，相对于我们的普通空调来讲，它的运行性能比较高，而且能够合理的分配热能，所以不容易造成资源的浪费，而且它又具有中央空调不具有的灵活性，由于体积较小，所以可以把它安装在我们家中的任意一个角落，非常的方便快捷。

如果朋友们家中有丰富的地热能或者是地下水的话，那么不妨来安装这样一台地热空调吧，相信它会让我们家中一年都是四季如春，而且节能又环保，如果有意向的朋友，不妨去购买一款吧。

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地温中央空调是利用地下水所具有的冬暖夏凉特点作为热冷源的中央空调设备，其继承了点制冷冷水机组的优点，且大大提高了其能效比；克服了空气源热泵型机组制热不可靠、制热能效比低、能耗大、使用地区制约及溴化锂中央空调机组因燃煤、油、气等带来的严重环境污染和能源浪费等缺点，为热泵技术及浅层地热能的利用和发展拓宽了空间。

表8-2 部分地温空调用户概况表

续表

续表

表8-3 常用空调制冷机组配套方案比较表

地温空调系统以电能为辅助能源，将地下浅层地温的低位能量转变为可利用的高位能，实现冬季供暖、夏季供冷，又能将部分热量加以利用形成生活热水。通常消耗1kW的电能，地温空调系统可获取4kW的热量或冷量，这要比电锅炉加热节省三分之二以上的电能，比燃料锅炉节省三分之一以上的能量；水源热泵的热源温度全年较为稳定，其制冷、制热系数可达3.5～4.0，与传统的空气源热泵相比，要高出40%左右，其运行费用为普通中央空调的50%～60%，足见水源热泵的节能性。地温空调系统不仅具有较高的GOP（能效比）值，还在一定程度上解决了洗澡用水的供应问题。

地温空调系统是应对人们对环境保护意识的日益提高，有形能源的日益枯竭，节能意识的导入，随之开发研制的具有节能、环保、可靠性高、操作方便、运行费用低等特点的新一代空调冷暖系统。地温中央空调与其他常用中央空调冷热源的技术特点对比见表8-3。

以河南省老干部疗养院地温空调系统为例，河南省老干部疗养院共施工地温空调井8眼，其中抽水井3眼，回灌井5眼，井间距12～15m，空调应用面积22000m2。冬、夏季均使用120天，夏季室内温度降低12℃，冬季室内温度升高20℃。运行效果较好。其经济效益对比见表8-4、8-5。

表8-4 各类中央空调前期投资和运行费用对比表

表8-5 省老干部疗养院地温空调与其他空调效益对比表

从以上各表可看出，城市利用地温空调，能够节约能源，保护环境，投资运行成本低，社会效益及经济效益明显。

浅层地热能是一种清洁的、可再生的能源，是国家要求大力探索和发展的新能源。随着我国能源结构政策的调整和地源热泵技术的逐步提高完善，城市对浅层地热能需求不断加大，浅层地热能必将成为我国今后开发利用中的新型能源，建筑物供暖（或制冷）中，浅层地热能所占的比重也将愈来愈高。该研究成果推广应用前景十分广阔。